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七秒定律:用第一眼印象搞定你的客户
(2018-7-1)

相亲大概是中国一道奇特的一道风景线了,很多人可能会排斥这样一种培养感情的模式,但是能这么长久的影响着中国人的婚恋观肯定也是有它的合理之处的,说到底它只不过是提供了两个青年男女互相认识的一个渠道而已,成功的幸福案例也不再少数,其实相亲自然有它的道理,短短的饭局一旦能建立一个不错的印象那接下来再沟通交流就会很顺利,培养出感情也自然而然,但一旦双方对彼此形成了一个不佳的印象,那么后期再慢慢改观的可能性微乎其微,更不必提发展成为男女朋友了。

为什么不管是商场店铺还是淘宝店铺都非常注重店铺装修和模特对于产品的展示,还不是因为很多人购物的时候非常看重第一眼印象。第一眼看上去瞬间打动消费者的东西,成交的可能性就会非常高,即便消费者不会立刻下单,后面再回过来购买的可能性非常大。而消费者如果第一眼看上去并没什么吸引力甚至引发反感的东西,后面再去跟客户去推荐难度就会非常的大。反观我们自己的购物体验就能非常准确的体会这一点。往往橱窗里展示出来的商品是我们喜欢的,往往我们都会很愿意进去逛一逛。

这就是风靡美帝营销界的“七秒定律”,也就是说消费者大概会在短短七秒的时间就会决定是否要去购买一件商品,几乎产品第一时间传递出来的信息符合了消费者偏爱、喜好,才能引发消费者的兴趣,消费者才愿意花费更多的时间去具体的了解产品的功能、性质等信息。

可能会有很多营销人员会把品牌或者商品营销看做一场“攻坚战”,从发展的长远过程来说不无道理,但是如果能在第一眼就能抓住顾客的吸引力,即使是一场“攻坚战”,打起来也会更节约成本一些,坚信良好的开始是成功的一半这一道理在营销过程绝对是百战百胜的。但是第一眼注意力当然不是那么简单的,必须要找准消费者的痛点,再根据产品提供的功能能够解决到的消费者需求,进行营销流程的设计。

很多小说作者为什么喜欢在开头留悬念,其实也是为了第一眼就留住读者的注意力,这样才能吸引读者继续读下去。电影设计宣传海报、十几秒的预热片花,超市的展架的设计摆放,不管是哪方面都是希望能在短时间里就吊足消费者的胃口。可是胃口被吊起来之后也要能提供满足甚至超过客户预期的产品,一旦提供的商品跟消费者期待存在过大的落差就非常有可能引发反作用,这也是商家不愿看见的,所以对七秒定律的运用切忌不要过了头。


 

 
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