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反木桶原则:品牌发展纵深化才是长久之计
(2018-9-13)

假如你现在突然额外获得一笔资金,你可以用这笔钱去学习技能用以提升以后的生活,你可以选择学习一个,做成这个领域尖端人才;你也可以选择同时学习三个,但是在每个领域只能做到资质平平的程度,你会怎么选择呢?不同的人可能会给出不同的答案,但是根据统计结果来看。那些看起来很成功的人,大多数都是在自己擅长的领域做得很出色,很少是因为各个领域都非常精通的。

姚明在中国男篮的是什么地位,取得了哪些成就不用我在这里去列举一二。但是退役之后在上海交通大学学习的日子,他曾调侃有无数次因为高数难的学不下去想退学。但是学不懂高数影响到他在体坛在NBA的地位了吗?很明显并没有。

我们之前学习过“木桶理论”强调我们一定要补齐短板,齐头并进才有可能在竞争中立于不败之地之地。但是很多人在补短板的过程中会可怕地发现,短板还没补齐长处却已经开始渐渐弱势了。

高中的时候我们会发现在文理分科之前会有一批综合成绩并不理想的孩子,在分科之后选择了自己适合的擅长的功课之后,成绩突飞猛进碾压一片。这其实就是“反木桶理论”,我们不必一直盯着自己的不足,费劲心思去弥补短板。其实我们真正要去做好的是不断的集中并且优化我们的长处,把优势凸显出来,才能在市场找准自己的一个定位。

现在的淘宝就是一个非常讲究精细化的市场,我们发现淘宝商家里真正做的好的大多数都是在一个类目下的小品类站稳脚跟再深耕挖掘,比如一些做女装类目的,有些甚至精细到只做白色裙子,或者只做度假风的裙子,有人提出质疑觉得这样市场容量太小销量有限。

其实整体的市场群体就那么大,真正的营销考虑得并不是对接一个庞大的市场群体,而应该在有效的市场里去挖掘深层的需求。

聚焦长板就是要求企业把一个品牌做向纵深度发展,这样的品牌才更具备成长价值,而且形成的特殊优势就是自身在市场的一个核心竞争力,核心竞争力做得越强大,同等市场上份额自然就不会低。做到自己精通领域的一个发言人,在市场上也就有了更多的发言权。


 

 
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