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商品弹性:别着急,先看看你的产品适合打折吗?
(2018-10-16)

中美贸易战一打,人民币开始贬值,广大民众感受最大的地方就是物价飞涨的厉害,不说别的光是鸡蛋的价格就已经是隔几天就是一个新的价格,并且节节攀升。站在卖鸡蛋的摊贩面前一边埋怨着鸡蛋涨得厉害,一边后悔上次价格还没涨这么高的时候没多买一点,一边还是拿起袋子一枚一枚的往里面捡。涨价归涨价,但是鸡蛋不能缺啊。

可是黄金之类的贵金属,一旦价格上涨的厉害的话,一些黄金的首饰的销售量就会出现明显的一个低迷时期,大多数人都会选择先观望一段时间,等黄金价格稍微下来一点的时候再买,反正也不是很着急,当然做黄金投资的在这里就先不考虑在内了。

明明都是价格上涨,为什么商家却面临了两种截然相反的情况呢?对于卖鸡蛋的摊贩来说,不过就是会多听几句牢骚,但是却并不会影响鸡蛋的销量。而对于卖黄金首饰的商家来说,就只能去体会“门前冷落鞍马稀”的冷清之感了。之所以会出现这种不同主要是因为鸡蛋和黄金首饰的一个商品弹性的差别。

商品弹性是指价格变动对需求量的变化程度的影响,对于鸡蛋来说价格变动对需求量影响比较小,那它的商品弹性也就相对较小;而对于黄金首饰来说价格变动对需求量的影响相对比较大,那它的商品弹性也就相对比较大。

所以我们在市场上给商品进行定价的时候,一定要考虑商品的弹性,如果商品弹性比较大的话,那么贸然提价对企业来说百害而无一利,因为一旦价格上升,销量就会下降,而且涨价还会对之前的老客户的情感造成伤害。

而我们也会发现虽然超市里的粮油米面总是会有打折之类的活动,但其实超市在这些日常消费用品的打折活动中并没有真正提升多少利润。因为即使很优惠,但是这些消费品能囤积的时间有限,一般消费者并不会因为折扣力度比较大就疯狂囤货的。

那么对于一些弹性比较小的商品,打价格战是毫无意义的劳民伤财的策略,超市之所以会有打折促销的活动,也只不过是用低价优惠去吸引消费者进超市消费,这样就能顺带促进其他商品的一个消费。也真是因为商品弹性小,即使价格相对比较低也不会出现疯抢,超市比较能够控制的住成本价格。


 

 
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